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做方案是營銷人的日常工作之一，對內(nèi)要向公司匯報(bào)中長期規(guī)劃、拿下市場預(yù)算，對外要負(fù)責(zé)渠道招商、品牌合作、市場宣傳等。某種程度上，做方案 的功底可以判斷出能力水平的高底。

你或許有過類似的經(jīng)歷，有些人能力不如你，卻屢屢收獲客戶的的認(rèn)可。有些人并沒有深厚的專業(yè)功底，同樣能收獲一批追隨的粉絲。究竟是自己不懂自己，還是沒遇到懂自己的人呢？

在我看來，或許是在這些互動(dòng)的過程中沒有減少對方與你的認(rèn)知差距，所以無法觸發(fā)價(jià)值認(rèn)同感。我們想要獲得認(rèn)可，就得去縮小認(rèn)知上的差距，讓彼此之間能夠同頻。

從方案的的角度來看，好的方案在其中就起到縮小認(rèn)知差距的作用，差距越大教育成本就會越高。

下面分享一些個(gè)人在寫方案這塊的思考，僅供參考。

一、看人說話

超跑再好又怎樣？做為家用需求就不符合我的標(biāo)準(zhǔn)，相應(yīng)的我會挑出底盤低、空間小、座位少、聲音吵等一堆毛病出來。當(dāng)然了，最核心還是錢的問題。不過這也不重要，我想論證的是你很難做出一份讓所有人都滿意的方案。

寫完方案后，一般都會跟內(nèi)部團(tuán)隊(duì)過一下，經(jīng)過多輪角逐激辯及調(diào)整之后才能將方案正式對外，但到客戶那邊卻沒能達(dá)到很好的效果，原因出在哪？

很大一部份的原因是慣性思維導(dǎo)致。很多人習(xí)慣性以個(gè) 人視角、認(rèn)知和感受去提出一些主觀的想法和建議。你的需求并不一定是對方的需求，滿足了你的需求可能就等同于拋棄了真實(shí)的需求。

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其次，企業(yè)可以根據(jù)不同的墻體廣告投放位置，墻體廣告后期維護(hù)設(shè)計(jì)不同的廣告內(nèi)容和形式。徐州豐縣廣告設(shè)計(jì)制作主干道分布江蘇豐縣操作農(nóng)村戶外墻體廣告比如，在商場內(nèi)部的墻體廣告可以采用圖片和文字相結(jié)合的形式，廣告主的原因認(rèn)識上的誤區(qū):認(rèn)為就是在墻 上寫幾個(gè)字,能刷 上去就行了突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢；而在戶外的墻體廣告則可以采用大幅的圖片和簡潔的文字，以吸引行人的目光。墻體廣告后期維護(hù)此外，企業(yè)還可以結(jié)合不同的季節(jié)和節(jié)日，設(shè)計(jì)不同的墻體廣告投放方案。 比如，在春節(jié)、圣誕節(jié)等重要節(jié)日前，可以設(shè)計(jì)出與節(jié)日相關(guān)的廣告內(nèi)容和形式，以吸引消費(fèi)者的注意力。先選擇迎面墻及右手側(cè)墻面、正面墻為主總之，墻體廣告是一種非常有效的宣傳方式，企業(yè)可以根據(jù)自身的市場狀況和產(chǎn)品定位，規(guī)劃出多種方式的墻體廣告投放規(guī)劃，以提高品牌知名度和產(chǎn)品銷售量。墻體廣告，天天可見，是一種無法拒絕的強(qiáng)制性媒體。墻體廣告后期維護(hù)墻體廣告已經(jīng)成為農(nóng)村一道靚麗的風(fēng)景線，無論國道、省道、縣道兩側(cè)，還是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)周圍或村口，都有墻體廣告； 量大的路段、交通樞紐，廣告發(fā)布區(qū)域內(nèi)的主要公路兩側(cè)醒目處，離公路較近，讓人走在路上、坐在車上能清楚看見這也是報(bào)紙、電視媒體所無法比擬的。