| 企業(yè)整合營銷的優(yōu)點(diǎn) |
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東莞人人有站信息科技有限公司
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很多人問，如何做整合營銷？首先我們要了解整合營銷是什么？為什么要做整合營銷？如何做整合營銷？所謂整合營銷的概念就是一種對(duì)各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營銷理念與方法。整合就是把各個(gè)獨(dú)立地營銷綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨(dú)立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進(jìn)、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務(wù)等。戰(zhàn)略性地審視整合營銷體系、行業(yè)、產(chǎn)品及客戶，從而制定出符合企業(yè)實(shí)際情況的整合營銷策略。包括旅游策劃營銷、事件營銷等相關(guān)門類。 為什么企業(yè)要做整合營銷？ 整合營銷是一場(chǎng)革命，整合營銷意味著變革。你可以思考，你來自何方?你可以思考，你將往何處走?整合營銷的理念起源于互聯(lián)網(wǎng)的崛起，尤其是web2.0的應(yīng)用，用戶、顧客獲取信息的的方式、渠道越來越多，傳統(tǒng)的營銷方式不能滿足。以前只能通過電視、報(bào)紙、廣播等途徑了解相關(guān)信息；ヂ(lián)網(wǎng)的興起，導(dǎo)致用戶獲取信息的方式發(fā)生改變，論壇、博客、微博。由被動(dòng)接受轉(zhuǎn)向主動(dòng)獲取，傳統(tǒng)的營銷方式無法滿足；ヂ(lián)網(wǎng)也使商家與顧客溝通更為方便，互動(dòng)性更強(qiáng)，通過互動(dòng)能夠了解顧客的需求。 同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)更為細(xì)分化，目標(biāo)人群更為分散;一個(gè)細(xì)分化市場(chǎng)的顧客，不可能完全集中或者相對(duì)集中，傳統(tǒng)方式很難接觸到所有目標(biāo)人群。用戶的行為發(fā)生變化，也是商家不得不進(jìn)行整合營銷，以前只是通過電視、報(bào)紙了解，F(xiàn)在了解信息的渠道更多。 在以前，傳統(tǒng)營銷方式下，總結(jié)起來就是只聽到一種聲音(電視、廣播、報(bào)紙個(gè)人覺得沒什么區(qū)別)，而顧客已經(jīng)不喜歡只聽到一種聲音，恰恰有互聯(lián)網(wǎng)這種另一種聲音的存在，了解更多的信息。 傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷都是不可或缺的，傳統(tǒng)營銷的權(quán)威度就是，網(wǎng)絡(luò)營銷無法替代的。傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)兩者都很重要，在用戶購買行為中，我們可以知道，在任何階段都可以施加影響力。在用戶可能接觸的地方進(jìn)行多次營銷可以最大限度的增加轉(zhuǎn)化率，所以需要整合營銷，兩者都很重要。 那么，我們?yōu)槭裁匆蠣I銷呢? 1、 根據(jù)客戶的需求，整合營銷是可以深挖潛在客戶，可以把潛在客戶更好地轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)客戶。 2、更有利于公司內(nèi)部的信息流通，實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部人員的溝通，這樣可以有效的避免由于某個(gè)部門的處理不當(dāng)而引起另一部門不必要的麻煩。 3、符合社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流及其對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷所提出來的新要求，有利于配置企業(yè)資源，優(yōu)化企業(yè)組合，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 4、可以更好的滿足消費(fèi)者的需求，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)規(guī)劃與近期活動(dòng)的整合。 不論變革如何來臨，我們期望達(dá)成共識(shí)的是與時(shí)俱進(jìn)的營銷：必須在創(chuàng)造強(qiáng)力品牌概念方面更加具有戰(zhàn)略性，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略;必須重點(diǎn)關(guān)注與客戶接觸的全過程，來知曉客戶體驗(yàn)，與強(qiáng)力品牌概念結(jié)合起來;必須以能向大量客戶進(jìn)行營銷的方式提供適合客戶需要的定制型客戶體驗(yàn)系統(tǒng)，全網(wǎng)運(yùn)營成交系統(tǒng)。 |
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