第一步，當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上開(kāi)始流行時(shí)，這些工廠馬上仿制，采取跟風(fēng)低價(jià)格策略，以求短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)，然后擴(kuò)充規(guī)模，壓供應(yīng)商的貨款和收購(gòu)低價(jià)位劣質(zhì)庫(kù)存原材料，掙取差額利潤(rùn)；
第二步，當(dāng)市場(chǎng)逐漸打開(kāi)，產(chǎn)品日漸火爆時(shí)，因?yàn)樾逻M(jìn)入的工廠越來(lái)越多，這時(shí)這些工廠開(kāi)始倒賣(mài)劣質(zhì)庫(kù)存配件，開(kāi)始掙新手同行的錢(qián)，而自己的成品就采取低以市場(chǎng)價(jià)位銷(xiāo)售，打擊同行，繼續(xù)搶占只注重價(jià)格的客戶(hù)，這個(gè)時(shí)候其實(shí)他們也沒(méi)利潤(rùn)，但他們會(huì)通過(guò)倒賣(mài)配件和壓供應(yīng)商的貨款來(lái)周轉(zhuǎn)，彌補(bǔ)財(cái)務(wù)空缺；
第三步，這個(gè)是掙快錢(qián)的必勝法決，這個(gè)時(shí)候，通過(guò)前期低價(jià)位吸引客戶(hù)的策略，已經(jīng)積累了大量客戶(hù)群體，而且行業(yè)也做爛了，這時(shí)他們則開(kāi)始大量清理庫(kù)存，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于常規(guī)產(chǎn)品的成本進(jìn)行銷(xiāo)售，為了打消客戶(hù)對(duì)品質(zhì)的顧慮，他們常常會(huì)說(shuō)質(zhì)保3-5年或者終生質(zhì)保的承諾，通過(guò)半年或者一年的銷(xiāo)售，這時(shí)他們就開(kāi)始慢慢退出這個(gè)市場(chǎng)，或者直接跑路。
當(dāng)?shù)诙�，產(chǎn)品出來(lái)問(wèn)題時(shí)，客戶(hù)才反應(yīng)回來(lái)，工廠已經(jīng)倒閉或者沒(méi)做這款燈了。但線(xiàn)下的客戶(hù)不管是國(guó)內(nèi)批發(fā)商還是國(guó)外的貿(mào)易公司往往都是供貨給自己的老客戶(hù)，這時(shí)突然工廠停止經(jīng)營(yíng)咯，最終的售后只能是線(xiàn)下客戶(hù)自己買(mǎi)單，不然你就丟失了自己的所有老客戶(hù)！
總 結(jié)
目前國(guó)內(nèi)外行情都不是很景氣，企業(yè)按照正常的發(fā)展經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，很少企業(yè)有足夠的信心和毅力去慢慢穩(wěn)步發(fā)展。最關(guān)鍵的問(wèn)題是，目前市面上60%以上的客戶(hù)都是只認(rèn)價(jià)格，避談品質(zhì)的。從而滋生了很多走短線(xiàn)、掙快錢(qián)的低端品質(zhì)工廠。
然而記者通過(guò)走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，這些工廠正是通過(guò)以上的三步曲橫行市場(chǎng)，而且還屢試屢爽，這不僅讓記者驚嘆，原來(lái)LED行業(yè)還存在著這樣一個(gè)驚人的規(guī)則。當(dāng)記者提問(wèn)工廠負(fù)責(zé)人時(shí)“為什么客戶(hù)明知道是低端產(chǎn)品還愿意跟你們合作呢？”工廠負(fù)責(zé)人還自信的回答道“其實(shí)客戶(hù)心里明鏡似得，但面對(duì)利益都貪得無(wú)厭啊，不然中國(guó)怎么會(huì)這么多假貨啊，周瑜打黃蓋，愿打愿挨唄”