那是2007年末,我們公司成立不久,因?yàn)闆](méi)有知名度,所以就靠原來(lái)的朋友人脈接一下小單子,日子過(guò)得比較艱苦,好在公司剛起步,人員比較少,開銷不大,所以能夠支撐下去。忽然有一天,接到一個(gè)電話,對(duì)方自稱是上海環(huán)球金融中心的業(yè)主方,需要一批壓型鋼板,請(qǐng)我去談一下。我愣了一下,心想,環(huán)球金融中心已經(jīng)進(jìn)行了大半了,如何再找供應(yīng)商,對(duì)方能叫出我的名字,我想不管怎么樣,還是要談一次。但是,當(dāng)時(shí)因?yàn)樵谧鰤盒弯摪逍袠I(yè),我還有點(diǎn)小名氣,所以那是還有的牛的。說(shuō)不好意思,明天我沒(méi)有空,要不下周一吧,對(duì)方說(shuō)下周一他沒(méi)空,后來(lái)就約到下周二上午。
到了那一天,我精心準(zhǔn)備了一下,帶著名片和資料就去了。到了工地(他們辦公室在工地上),轉(zhuǎn)了一大圈才找他的辦公室。見面以后,互相寒暄了一下,我就問(wèn)現(xiàn)在工程進(jìn)度情況,(那時(shí)工程已經(jīng)進(jìn)行了大半,我問(wèn)的目的也是想知道為何現(xiàn)在的時(shí)候來(lái)找我)。他說(shuō),工程進(jìn)展很順利,結(jié)構(gòu)估計(jì)在08年年中封頂,現(xiàn)在找我來(lái)是由于其中有幾層壓型鋼板還要用,還沒(méi)有設(shè)計(jì),知道我是做這個(gè)材料的,想讓我參與一下。我心里很開心,不是別的,是說(shuō)明我在行業(yè)內(nèi)還有點(diǎn)小名氣,業(yè)主找我咨詢呢,呵呵。后來(lái),我給他看我公司的產(chǎn)品,給他推薦幾個(gè)型號(hào),然后分析各自的優(yōu)缺點(diǎn),以及對(duì)這個(gè)工程的適應(yīng)性,基本上就是兩個(gè)方案。他基本上都在認(rèn)真的聽,偶爾插話問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題。后來(lái)我又了解到他的背景,他留學(xué)日本并在日本工作,因?yàn)樯虾-h(huán)球金融中心這個(gè)項(xiàng)目回到上海。然后據(jù)此我和他談了日本的壓型鋼板的型號(hào)(以前有工程和日本公司打過(guò)交道,也了解日本的一些產(chǎn)品)以及和國(guó)內(nèi)的不同,并因此和他海闊天空的聊歐美的產(chǎn)品如何。就這樣,大概聊了一個(gè)半小時(shí),就告辭了。
我走后,自己也沾沾自喜,不是因?yàn)榭赡苡袉巫幼,而是因(yàn)檫@么大的項(xiàng)目的業(yè)主找我咨詢,自豪感倍增。開心歸開心,但終究沒(méi)有放在心上,覺(jué)得讓我們這么小的而且剛成立公司來(lái)做這個(gè)項(xiàng)目簡(jiǎn)直是天方夜譚。時(shí)間就這么一天天過(guò)去了。突然,有一天,有一個(gè)電話打過(guò)來(lái),問(wèn)我的公司確認(rèn)我的名字,說(shuō)是上海環(huán)球金融中心項(xiàng)目,要求報(bào)價(jià)。天吶,不敢相信這個(gè)還真的成了真的了,告訴對(duì)方傳真號(hào),等待詢價(jià)單。過(guò)一會(huì)兒,詢價(jià)單的傳真發(fā)了過(guò)來(lái)。上面有上次我和業(yè)主談的兩個(gè)型號(hào)之一,再一看還有其他材料的詢價(jià),嚯,都是大單位,還有象北新建材這樣的上市公司,與他們?yōu)槲,心里著?shí)美了一陣子。美也沒(méi)完了,該報(bào)價(jià)了,工程要求材料比較高,壓型鋼板的材質(zhì)要寶鋼產(chǎn)的鋼卷,要知道寶鋼的產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)最好的鋼材,沒(méi)有之一,當(dāng)然也是最貴的。而且寶鋼的材料不好買,有的沒(méi)有現(xiàn)貨,需要訂貨。那現(xiàn)在怎么辦呢?