在所有致力于在中國市場打造全球品牌的外資公司中，風(fēng)機和電機行業(yè)可能是最具挑戰(zhàn)性的一類。原因在于技術(shù)提升的速度，在于風(fēng)機、電機產(chǎn)品與客戶需求的契合度以及無法縮短的品牌歷史，而這些訣竅必須在全球化思維和本土化進(jìn)程中找到碰撞點。
與眾多國際知名品牌的歷史相比，三十七年的品牌成長史是相對較短的，但品牌成長的歷史總是在技術(shù)提升、客戶需求契合度滿足的過程中不斷累積的。對于一家年輕的企業(yè)來說，在中國市場上書寫的品牌篇章還有很多，這當(dāng)中當(dāng)然包括依必安派特的全球化思維與本地化執(zhí)行力的融合。
如何在維護(hù)品牌的同時，使品牌煥發(fā)新的活力，這是一個所有公司都面臨的問題，如果對這個問題進(jìn)行深入思考，我們不難發(fā)現(xiàn)，品牌的維護(hù)和創(chuàng)新對于一家跨國企業(yè)來說實質(zhì)上是一種文化的融合過程。
美國麻省理工學(xué)院斯隆商學(xué)院院長大衛(wèi)·謝米特需看來，很多中國企業(yè)在試圖建立全球性品牌的過程中，并沒有把品牌和文化根源地建立聯(lián)系，那么這句話反過來對于國外企業(yè)在中國拓展市場的過程也同樣適應(yīng)。作為一家來自德國的高科技企業(yè)，依必安派特所擁有的對技術(shù)精益求精的嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的態(tài)度與其文化根源地德國密切相關(guān)，而現(xiàn)在依必安派特已經(jīng)進(jìn)入中國市場，也就意味著依必安派特的品牌建設(shè)必須在德國文化和中國文化之間找到契合點。
自1963年依必安派特在德國成立以后，就致力于風(fēng)機和電機這兩個領(lǐng)域，專、精以及不斷創(chuàng)新是依必安派特在全球一直堅持在做的事情。放眼全球，一萬余名員工在德國和世界各地致力于研發(fā)和生產(chǎn)電機以及風(fēng)機，并為創(chuàng)造完美的應(yīng)用解決方案而努力著，針對中國市場，依必安派特亦有自己“定制化”的市場策略。
專注和簡化的新亞洲價值觀是中國文化的代表之一。在中國市場，依必安派特的業(yè)務(wù)優(yōu)勢在于其銷售工程師與應(yīng)用工程部門保持著緊密的合作關(guān)系并共同為產(chǎn)品設(shè)計提供建議和市場反饋信息。無論是用于散熱通風(fēng)、暖通制冷、信息通道、家電、氣動應(yīng)用等各個行業(yè)，依必安派特中國都能夠為中國市場提供擁有最新科技的個性化解決方案。
金融危機后，依必安派特用全球視野分析自身優(yōu)勢和面臨的挑戰(zhàn)。目前依必安派特的優(yōu)勢主要集中在三個方面——其中最重要的優(yōu)勢是依必安派特所提供的服務(wù)、支持和持續(xù)不斷的創(chuàng)新以及與客戶建立起來的合作伙伴關(guān)系;第二就是依必安派特產(chǎn)品和質(zhì)量的可靠性和高效率，而真實的數(shù)據(jù)和真正的實驗室檢驗是依必安派特在研發(fā)上的優(yōu)勢;此外 ，依必安派特給客戶提供的不僅僅是產(chǎn)品，而是一整套的解決方案，通過提供解決方案，依必安派特向客戶提供更適應(yīng)于其系統(tǒng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并盡最大努力將產(chǎn)品融入客戶的整套系統(tǒng)中。
“對于依必安派特在中國面臨的最大挑戰(zhàn)是如何滿足消費者的需求，并且在不斷根據(jù)消費者需求的變化的情況下依舊保持領(lǐng)先，并且能夠準(zhǔn)確預(yù)測消費者的需求，以保證依必安派特生產(chǎn)出來的產(chǎn)品充分滿足市場和消費者的需求。所以，對于依必安派特來說，快速反應(yīng)和保持市場的領(lǐng)先性是其所面臨的最大挑戰(zhàn)。此外，依必安派特還面臨著與眾多企業(yè)相同挑戰(zhàn)——生產(chǎn)零部件和原材料的可得性。”依必安派特風(fēng)機(上海)有限公司總經(jīng)理Mark Shiring(馬仕林)說。
EC科技：一脈相承“早在40多年前，公司創(chuàng)始人Gerhard Sturm先生就提出每一個新開發(fā)的產(chǎn)品必須比它的前任更為節(jié)能并更具有經(jīng)濟(jì)和生態(tài)效益�！边@種理念對于一家擁有14,500不同種類產(chǎn)品的公司來說，是一件不容易做到的事情。但是依必安派特來自全球的優(yōu)秀員工秉承著這一不斷超越的理念在產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)行了多年的努力，所研發(fā)的出來的產(chǎn)品總是比先前的產(chǎn)品更優(yōu)異。如今，依必安派特仍然堅持在EC領(lǐng)域進(jìn)行持續(xù)不斷地耕耘。
作為風(fēng)機和電機的生產(chǎn)商，依必安派特在市場競爭和技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域始終貫徹領(lǐng)先一步的理念，并最大限度地發(fā)揮依必安派特在風(fēng)機和電機領(lǐng)域的知識優(yōu)勢。最為重要的是，依必安派特創(chuàng)造的EC科技很好地平衡了能效和環(huán)境之間的微妙關(guān)系，為打造一個蔚藍(lán)的地球盡了一份綿薄之力。
在“綠色”成為一個時尚名詞之前，依必安派特對EC科技的關(guān)注已經(jīng)持續(xù)了幾十年，如今依必安派特仍然在追隨著市場的需求對EC科技進(jìn)行技術(shù)的提升。
為什么說EC科技是“綠色”的化身?
EC科技卓越傳承的嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、精準(zhǔn)，無不是德國人所擅長的研發(fā)特質(zhì)。“首先，EC科技是可靠的，可靠性設(shè)計在所有的設(shè)計當(dāng)中是第一位的，而為了保證產(chǎn)品的可靠性，就要在細(xì)節(jié)上考慮的更充分一些， EC科技擁有的優(yōu)勢就顯而易見：一個EC風(fēng)機與原來的交流風(fēng)機相比，可以節(jié)約30%~60%的能耗，這對于一個產(chǎn)品來說，是非常大的進(jìn)步。今天，EC科技使依必安派特?fù)碛械淖罡咝У漠a(chǎn)品取得高達(dá)90%的能源利用效率，實現(xiàn)了節(jié)能效果的最大化，并保證其產(chǎn)品能長期免維護(hù)運行，這也證明了能源利用率始終都是依必安派特產(chǎn)品的核心。而EC科技不是一成不變的系統(tǒng)，依必安派特也在隨著市場的變化而不斷對EC科技進(jìn)行提升”。依必安派特安派特風(fēng)機(上海)有限公司總經(jīng)理Mark Shiring(馬仕林)說。
EC科技完整地詮釋了依必安派特的環(huán)保理念，而“綠色科技”是依必安派特投入每一個項目的核心理念。通過“綠色科技”，可以看出依必安派特?fù)碛性鯓拥目蛻羧后w，依必安派特的信念是什么，依必安派特公司是怎樣運轉(zhuǎn)的，可以了解到依必安派特是怎樣進(jìn)入市場的，依必安派特產(chǎn)品的市場定位是怎樣的，可以深切感受到依必安派特是怎樣開發(fā)產(chǎn)品的，依必安派特產(chǎn)品是怎樣生產(chǎn)和制造的，以及依必安派特為客戶帶來的是怎樣的產(chǎn)品。
在貫徹綠色EC理念的過程中，依必安派特注重每一道工序的高效。例如，依必安派特的一個制造工廠就是利用太陽能為廠房供電。依必安派特主張通過每一道生產(chǎn)工序確保綠色環(huán)保。依必安派特一直以來秉承著這樣一種理念：目前投入市場的產(chǎn)品要是不僅達(dá)到消費者的應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，更要是超越其需求的產(chǎn)品。最后，鑒于以上的考慮，對使用EC技術(shù)和綠色科技的消費者來說，就能在應(yīng)用依必安派特的產(chǎn)品中充分受益并且節(jié)省資金，同時在生產(chǎn)工序中增加財富。“綠色”帶來高能源利用率的產(chǎn)品，而綠色科技也是依必安派特為客戶帶來切實利益并實現(xiàn)與客戶雙贏的利器。依必安派特始終專注于風(fēng)機和電機兩個產(chǎn)品領(lǐng)域，不斷將EC科技進(jìn)行升級。2010年，依必安派特在保持原有產(chǎn)品升級換代的同時，也在不斷加大新品的研發(fā)力度，如依必安派特EC家族又添新品。
2010年，依必安派特將進(jìn)一步推廣EC電機家族中增強了能源利用效率的新產(chǎn)品，并且還將對目前的部分產(chǎn)品進(jìn)行升級，依必安派特將持續(xù)不斷地改進(jìn)產(chǎn)品，使其更加完善。同時，依必安派特在2010年推出Radical的風(fēng)機系列，這是目前依必安派特推出的最新、最高效的產(chǎn)品，該類產(chǎn)品為客戶提供了更能降低能耗和噪音的解決方案，同時改善了空氣流通性能。
Radical風(fēng)機是一條新的產(chǎn)品線，將是改進(jìn)效率和降低噪音的產(chǎn)品，在通風(fēng)、空調(diào)和制冷，以及空氣流通市場，空氣處理、冷卻市場為依必安派特的客戶提供堅實的服務(wù)。最初，依必安派特在通風(fēng)和空調(diào)領(lǐng)域看到了這個產(chǎn)品的市場機會。Radical產(chǎn)品的設(shè)計運用了依必安派特在空氣動力學(xué)的技術(shù)和創(chuàng)新，并且能很好地與依必安派特的EC電機相匹配，以達(dá)到高效節(jié)能的目的。
從1963年在德國成立，到1996年開始在中國進(jìn)行經(jīng)營和研發(fā)，依必安派特在中國市場已經(jīng)有了十四年的發(fā)展歷史，在經(jīng)歷了各種外部考驗和洗禮之后，這一家來自德國的公司將繼續(xù)在中華大地書寫其以創(chuàng)新為特色的“綠色科技”篇章，也將繼續(xù)在中國市場探索發(fā)現(xiàn)全球化思維和本地化進(jìn)程的更多契合點，讓我們一起期待依必安派特在未來取得更輝煌的發(fā)展。