進入12月份,受冬季采暖季、“南材北下”和寒冷天氣北方鋼材需求下降等多重因素疊加影響,鋼材價格呈現(xiàn)弱勢下行趨勢。銷售員為了更加精確地掌握鋼材市場價格和后期走勢,每天對公司鋼材主導銷售區(qū)域網(wǎng)價和市場價格、產(chǎn)品銷售量、規(guī)格型號、庫存等信息進行統(tǒng)計和分析,同時還及時關注國內(nèi)主導鋼廠的生產(chǎn)動態(tài)、定價模式、庫存等信息,并對國內(nèi)外影響鋼材走勢的宏觀信息加以收集與整理,從多個維度,對鋼材市場的整體走勢,做出精確的判斷,截至上周末鋼材銷售量環(huán)比增幅0.39%。
以搶抓市場機遇為突破點,“下準藥”。通過有效的市場分析,銷售員加強與物流中心、軋鋼廠、韓城公司等單位的溝通和協(xié)調(diào),在“以銷定產(chǎn)”的基礎上,縮短產(chǎn)品品規(guī)轉換節(jié)奏,豐富規(guī)格品類,加大產(chǎn)品出貨量。同時,每天對鋼材各品規(guī)效益進行測算,并及時反饋至企業(yè)管理部和和韓城公司,在保證鋼材出貨量的基礎上,提高增效品種的銷售量和高價位區(qū)域投放比列,對部分低價位區(qū)域,僅做好銷售渠道維護,截至上周末高價位區(qū)域投放比列環(huán)比升高1.75%,創(chuàng)歷史

紀錄。