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PLC企業(yè)資訊
    酒企如何通過一物一碼賦能終端營銷,實現(xiàn)長效增長?
    發(fā)布者:zqfwgs  發(fā)布時間:2020-11-18 17:31:58

    近年來,隨著國民經(jīng)濟的飛速發(fā)展,人們的消費頻率及消費水平都有了質(zhì)的飛躍。隨著新興中產(chǎn)階級崛起,消費結(jié)構(gòu)也逐漸從生存型消費向享受型、發(fā)展型消費靠攏。國民消費的升級同時也帶動了酒類市場的回暖。

     

    國內(nèi)搜索引擎百度大數(shù)據(jù)顯示2017年網(wǎng)民平均每月酒類檢索高達2500萬以上,年同比增長7%。得益于智能移動終端的普及,其中無線檢索增速明顯。

     

    從目前的行情來看,市場正逐漸向優(yōu)勢品牌企業(yè)集中,品牌血統(tǒng)優(yōu)劣決定著企業(yè)未來發(fā)展的高度,而傳統(tǒng)和文化需要時間的積淀,沒有根基的新品牌很難被接受。因此具備老名酒基礎(chǔ)的企業(yè),會在未來發(fā)展中,具有更大優(yōu)勢,擁有更多發(fā)展機遇。

     

    在這樣嚴(yán)峻的形式下,江小白卻實現(xiàn)逆勢增長,每年銷售同比增長翻一番,成為紅遍全國的酒類黑馬。將白酒賣給年輕人,面向新青年群體,主張簡單、純粹的生活態(tài)度。表達瓶燃爆整個營銷領(lǐng)域,俘獲并牢牢抓住了80后、90后年輕人的心。打破傳統(tǒng)酒業(yè)的銷售渠道體系,自帶流量,表現(xiàn)搶眼,成績突出。

     

    江小白是以“一物一碼”為營銷抓手,以“用戶經(jīng)營”為中心,讓用戶成為品牌的“粉絲”,構(gòu)建自己的“用戶賬戶體系”,再以數(shù)據(jù)驅(qū)動重構(gòu)“人、貨、場”,以此賦能終端營銷,實現(xiàn)有效增長。

     

    2015年,江小白開始應(yīng)用“一物一碼”,消費者通過掃描江小白瓶蓋二維碼,輸入想表達的文字,上傳生成專屬酒瓶。被選中的用戶內(nèi)容,進行批量生產(chǎn),并在全國同步上市。這種用戶共創(chuàng)模式既為江小白提供了經(jīng)典文案來源,也打破了江小白和用戶的隔離感,成為消費終端互動的新方式。

     

    另外,江小白的“一物一碼”,可以在“來源可查詢、去向可追溯”方面加強產(chǎn)品物流管控、提升企業(yè)服務(wù)能力。“一物一碼”讓江小白的每一個產(chǎn)品成為連接品牌與用戶的數(shù)字化觸點。通過用戶數(shù)據(jù)沉淀,品牌、企業(yè)可以更理性地感知消費者需求,進而提供更精準(zhǔn)的服務(wù),實現(xiàn)長效增長。


     

    現(xiàn)在是數(shù)據(jù)主導(dǎo)的時代,隨著消費者的需求不斷變化,企業(yè)只有順勢而為,選擇順應(yīng)時代發(fā)展趨勢的經(jīng)營方式,將“一物一碼應(yīng)用常態(tài)化”,建立屬于企業(yè)自身的大數(shù)據(jù)體系,用實時有效數(shù)據(jù)指導(dǎo)營銷科學(xué)調(diào)整市場營銷策略,才能在市場競爭中占據(jù)有利地位。

     

    基于酒企自身情況和行業(yè)的特點,企業(yè)可以采用在包裝盒內(nèi)投放獎卡、或貼標(biāo)簽的形式,吸引消費者掃碼參加企業(yè)的掃碼獎、掃碼領(lǐng)紅包、大轉(zhuǎn)盤、砸金蛋參加小游戲活動,獲取現(xiàn)金紅包、積分、購物券、話費、實物獎勵等。

     

    那么一物一碼營銷究竟能為酒企帶來哪些價值?

     

    營銷模式新穎,消費者自主參與度高,可以有效提升營銷的效果,加深消費者品牌印象,從而實現(xiàn)引流裂變吸粉,為企業(yè)提供多次曝光及觸達消費者的機會

     

    紅包即時到賬,增加消費者掃碼欲望,促進消費者復(fù)購,增加產(chǎn)品銷量;

     

    企業(yè)可以自己設(shè)定活動形式、控制活動成本、實時查看活動效果;

     

    后臺大數(shù)據(jù)可以掌握消費者信息:包括消費手機號、消費時間、消費區(qū)域、消費頻率等等,為企業(yè)提供精準(zhǔn)的市場分析依據(jù),幫助企業(yè)調(diào)整營銷決策等。

     

    小米總裁雷軍說“站在風(fēng)口上的豬都會飛”,那么準(zhǔn)確的找到“風(fēng)口”很重要,在移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的階段,一物一碼就是現(xiàn)階段引爆銷量的一個“風(fēng)口”,所以你準(zhǔn)備好了嗎?

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