自去年底鉆機(jī)/沖擊器行業(yè)陷入低谷后，一直未曾恢復(fù)到正常軌道，緊接著又遇上人民幣升值、銀行“錢荒”的困境，鉆機(jī)/沖擊器企業(yè)為了完成銷售業(yè)績(jī)，不惜采取激進(jìn)的銷售策略，降低首付款甚至零首付的方式來吸引用戶。更有一些企業(yè)鋪貨給代理商，無償給代理商使用，瘋狂地制造銷售業(yè)績(jī)，但到后非但沒能解決企業(yè)困境，反而造成產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。而房地產(chǎn)商及礦山拖欠拒付租賃工程車主的機(jī)械使用費(fèi)，導(dǎo)致大批量壞賬產(chǎn)生。
解析：產(chǎn)能過剩成鉆機(jī)/沖擊器企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)誘因
毋庸諱言，產(chǎn)能過剩是中國(guó)鉆機(jī)/沖擊器行業(yè)的通病。以挖掘機(jī)為例，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)劃年產(chǎn)能約60萬臺(tái)左右，但2012年全年的總銷量還不到12萬臺(tái)，而挖掘機(jī)市場(chǎng)的年銷量預(yù)測(cè)到2015年也就15萬臺(tái)左右，僧多粥少的結(jié)果是不可避免的惡性競(jìng)爭(zhēng)。
中投顧問機(jī)械行業(yè)研究員段嘉宣表示，大企業(yè)集中度不高，并且在過去高速增長(zhǎng)期間，依靠粗放式的產(chǎn)能擴(kuò)張?jiān)阎邢掠晤I(lǐng)域;而中小企業(yè)則依靠代工生產(chǎn)等方式放大產(chǎn)能擴(kuò)張規(guī)模。另外，產(chǎn)能過剩也表現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)減速、需求萎縮而產(chǎn)能無法及時(shí)退出上。
段嘉宣認(rèn)為，企業(yè)在前期采取跑馬圈地的粗放經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)方式進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)張，從而導(dǎo)致企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)加劇。隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控力度日增，同時(shí)礦山的投資增速也逐步放緩，導(dǎo)致市場(chǎng)供需失衡，并且房地產(chǎn)商以及礦山自身的資金狀況也堪憂，終產(chǎn)生了大批量的壞賬。
同時(shí)，段嘉宣也指出，近幾年鉆機(jī)/沖擊器產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，行業(yè)盲目擴(kuò)張，眼下市場(chǎng)資金極度緊張，A股暴跌，投資者信心也遭受重創(chuàng)。但如果此時(shí)企業(yè)收縮戰(zhàn)線，一方面則意味著將失去前期通過“自殘”獲得的市場(chǎng)份額;另一方面則有可能喪失此次良好的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)。
鑒于此，不少行業(yè)人士認(rèn)為，相比前十年不顧一切拼增長(zhǎng)，當(dāng)前鉆機(jī)/沖擊器企業(yè)更重要的任務(wù)是控制財(cái)務(wù)和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，包括控制信用銷售、加強(qiáng)回款并降低庫(kù)存。同時(shí)，隨著微利時(shí)代的到來，鉆機(jī)/沖擊器企業(yè)需要采取新的經(jīng)營(yíng)模式。包括加強(qiáng)管理，理順內(nèi)部流程，降低管理成本;利用人民幣升值，增加從國(guó)外進(jìn)口原材料，降低材料成本;將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到欠發(fā)達(dá)地區(qū)，利用當(dāng)?shù)剌^為廉價(jià)的人力資源和自然資源，降低生產(chǎn)成本;直接與外商聯(lián)系，或充分利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展電子商務(wù)，減少出口的中間環(huán)節(jié)，提高交易的效率等。
另外，適度開發(fā)海外市場(chǎng)也當(dāng)屬權(quán)宜之計(jì)。從2012年鉆機(jī)/沖擊器行業(yè)的出口區(qū)域來看，亞洲依然是中國(guó)鉆機(jī)/沖擊器出口的傳統(tǒng)大市場(chǎng)，市場(chǎng)份額依然達(dá)到42.72%。其次分別是歐洲、非洲和拉美。從2013年的情況來看，除了在傳統(tǒng)市場(chǎng)繼續(xù)拓展之外，中國(guó)鉆機(jī)/沖擊器企業(yè)也不斷在新興市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)。
不過，中國(guó)鉆機(jī)/沖擊器高端產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力依然不強(qiáng)，這一直是國(guó)內(nèi)企業(yè)在海外市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展的掣肘。業(yè)內(nèi)人士表示，中國(guó)鉆機(jī)/沖擊器一些高技術(shù)含量、高附加值的核心零部件，如傳動(dòng)部件、控制元件及關(guān)鍵液壓件等還需依賴進(jìn)口。因此，從根本上提高中國(guó)鉆機(jī)/沖擊器企業(yè)的創(chuàng)新能力，才能使成本有進(jìn)一步的下降空間，并有利于緩解目前的困境。
解析：我國(guó)鉆機(jī)/沖擊器行業(yè)的相關(guān)租賃危機(jī)
就像是一場(chǎng)煙花，從受益于4萬億元投資出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，再到房地產(chǎn)受嚴(yán)控下的日漸趨冷，短短數(shù)年，鉆機(jī)/沖擊器租賃業(yè)就經(jīng)歷了一個(gè)由盛轉(zhuǎn)衰的輪回。對(duì)于眾多從業(yè)者來說，是堅(jiān)持還是退出，成為糾結(jié)的問題。
“好的時(shí)候一年就能回本，現(xiàn)在真的很難說�！�12日，濟(jì)南二環(huán)南路西段的一間門頭房?jī)?nèi)，張學(xué)勝對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者說，門外“機(jī)械租賃”的牌子下，一臺(tái)小型推土機(jī)和一臺(tái)小型挖掘機(jī)在小雨中靜靜地等待著新工作的到來。
同張學(xué)勝一樣，多名從事機(jī)械租賃的人士都在等待，在他們眼中，以往多得干不完的活，現(xiàn)在必須要通過關(guān)系才能搶到。與此同時(shí)，工程款拖欠、人工成本上漲等因素也在侵蝕著他們的利潤(rùn)，甚至波及上游公司。
中國(guó)鉆機(jī)/沖擊器協(xié)會(huì)此前的統(tǒng)計(jì)顯示，2012年鉆機(jī)/沖擊器行業(yè)的平均違約率已經(jīng)達(dá)到25%-30%，這意味著實(shí)體經(jīng)濟(jì)不景氣的風(fēng)險(xiǎn)，已經(jīng)一步步傳導(dǎo)到鉆機(jī)/沖擊器的銷售商、融資租賃公司和銀行。
除了參與其中的中小租賃企業(yè)，有著大型生產(chǎn)銷售企業(yè)背景的融資租賃公司，起到的推波助瀾的作用更大，也承擔(dān)了更多的風(fēng)險(xiǎn)。
從2009年開始，以龐大集團(tuán)為首的多家汽車集團(tuán)開始進(jìn)軍融資租賃業(yè)，并推出各種服務(wù)，滿足購(gòu)車者的要求。以龐大集團(tuán)的重卡銷售為例，客戶可以使用三種財(cái)務(wù)杠桿進(jìn)行購(gòu)買，首先是分期付款，其次是廠家金融模式，這兩種模式都是由龐大集團(tuán)向銀行提供擔(dān)保;第三種，就是利用龐大樂業(yè)租賃公司的融資租賃平臺(tái)，將自有資金借予希望購(gòu)車的客戶。
“無論哪一種方式，都降低了購(gòu)車的門檻，激發(fā)了購(gòu)車者的積極性�！蔽靼步煌ù髮W(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)院副教授侯長(zhǎng)祿對(duì)導(dǎo)報(bào)記者表示，在經(jīng)濟(jì)上行期時(shí)，客戶會(huì)非常樂于利用融資租賃這種模式提升自己的業(yè)務(wù)能力，擴(kuò)大自己的規(guī)模。
即便進(jìn)入行業(yè)低迷期，鉆機(jī)/沖擊器生產(chǎn)企業(yè)對(duì)發(fā)展融資租賃的熱情依然不減。僅2012年，就有熔盛機(jī)械、福田汽車、中聯(lián)重科等公司在融資租賃業(yè)有新舉措。其中，中聯(lián)重科的融資租賃占營(yíng)業(yè)收入比重更是從5年前的5%左右上升到如今的50%以上。
對(duì)此，侯長(zhǎng)祿認(rèn)為，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)令客戶爭(zhēng)奪白熱化，融資租賃能夠引來更多的客戶，自然也受企業(yè)歡迎。導(dǎo)報(bào)記者12日在濟(jì)南采訪徐工、龍工等幾家機(jī)械工程設(shè)備銷售商時(shí)也發(fā)現(xiàn)，其在產(chǎn)品銷售中依然可以用分期購(gòu)買等方式。
解讀：鉆機(jī)/沖擊器行業(yè)自殺式競(jìng)爭(zhēng)誰之過
有人對(duì)鉆機(jī)/沖擊器行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀做個(gè)這樣的調(diào)查，結(jié)果用下面的四句話來概括：
一方面強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)需求下滑，一方面又長(zhǎng)期無視參與度低位徘徊的現(xiàn)狀;
一方面強(qiáng)調(diào)債權(quán)壓力大，一方面又不重視風(fēng)險(xiǎn)的管控和債權(quán)事件的處理;
一方面強(qiáng)調(diào)競(jìng)品戰(zhàn)斗力強(qiáng)，一方面又不去研究競(jìng)品的具體策略和戰(zhàn)術(shù);
一方面羨慕業(yè)內(nèi)優(yōu)秀品牌，一方面又不愿認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)并付諸實(shí)踐。
這是存在與中國(guó)鉆機(jī)/沖擊器行業(yè)內(nèi)部真實(shí)的現(xiàn)狀，那就是相當(dāng)一部分企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)現(xiàn)狀有著清醒的認(rèn)識(shí)，但還在被動(dòng)的去參與這種類似于自殺式的競(jìng)爭(zhēng)，在低端競(jìng)爭(zhēng)的泥潭里愈陷愈深。如果要求以營(yíng)利為目的的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者從所謂的大局和化解產(chǎn)能過剩的角度去面對(duì)鉆機(jī)/沖擊器市場(chǎng)，無異于癡人說夢(mèng)，所以企業(yè)能做的，愿意去做的，還是想法設(shè)法地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率，盡可能地從縮水的蛋糕中多分一點(diǎn)。
然而對(duì)于企業(yè)來說，產(chǎn)能過剩之下一些企業(yè)虧損乃至推出行業(yè)大勢(shì)所趨，因此目前行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)就是愈加激烈的自相殘殺。誰能笑到后，誰就曉得好。但是反過來說，只有笑得好的企業(yè)才能笑到后。
產(chǎn)業(yè)升級(jí)是大勢(shì)所趨，智能、環(huán)保、品牌化、綠色高效是未來鉆機(jī)/沖擊器發(fā)展的大趨勢(shì)，順之則生逆之則亡，被動(dòng)去適應(yīng)與積極主動(dòng)的迎合市場(chǎng)需求，二者之間又不一樣。比方說，一些國(guó)際巨頭像貪食魚，許多產(chǎn)業(yè)都有他的身影，這叫做鐘情于多元化的，而國(guó)內(nèi)的小企業(yè)多上幾條生產(chǎn)線就叫做發(fā)展思路不清晰?為什么?利潤(rùn)!
而利潤(rùn)的獲得企業(yè)經(jīng)營(yíng)者清楚地認(rèn)識(shí)到那樣，要樹立優(yōu)秀品牌、要加強(qiáng)管理、管控風(fēng)險(xiǎn)，要有先進(jìn)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，不然，我們的鉆機(jī)/沖擊器企業(yè)到后依舊是打醬油的。
企業(yè)是以盈利為目的的市場(chǎng)主體，企業(yè)的盈利能力是衡量企業(yè)實(shí)力重要的指標(biāo)，沒有之一。自鉆機(jī)/沖擊器行業(yè)遭逢巨變以來，市場(chǎng)需求萎縮，各企業(yè)銷量下滑，應(yīng)收賬款居高不下，壞賬風(fēng)險(xiǎn)加劇，利潤(rùn)下降。而企業(yè)對(duì)于利潤(rùn)比以往任何時(shí)候更加看重，這也是考驗(yàn)企業(yè)的關(guān)鍵時(shí)刻。盈利的目標(biāo)越來越難以實(shí)現(xiàn)，賺錢賺大錢的難度也日益加大。
然而，有一種說法，叫做沒有不賺錢的產(chǎn)業(yè)，只有不賺錢的企業(yè)。即使在行業(yè)急劇調(diào)整時(shí)期，仍有一些企業(yè)高歌凱進(jìn)，業(yè)績(jī)一路飄紅，當(dāng)然也不乏倒下去的巨人，但更為普遍的卻是那些“打醬油”的，一年到頭，東奔西走，忙忙活活挺熱鬧，后也落個(gè)撐不著餓不死，證明的也只是“我還沒有倒下去”，如此而已。
